Comment générer des leads ?

La génération de leads est une étape indispensable pour toute entreprise qui souhaite développer ses ventes. Elle consiste notamment à générer des contacts commerciaux pour ensuite les transformer en clients. Pour cela, l’entreprise doit commencer par se faire connaître auprès de ses clients potentiels. Générer des leads revient ainsi à optimiser la visibilité de l’entreprise afin d’attirer les cibles. Différentes techniques s’offrent à elle pour booster sa visibilité et réaliser des actions de lead generation

Alimentez vos pistes de vente grâce à l’outbound marketing

L’outbound marketing peut être utilisé afin d’optimiser la visibilité de l’entreprise. Cette stratégie se démarque également par sa rapidité. Ainsi, l’outbound marketing, à travers des techniques comme la prospection par téléphone ou l’e-mailing, permet de générer rapidement des leads qualifiés et d’accroître les contacts commerciaux. Comme il appartient à l’entreprise de faire le premier pas, elle peut entrer en contact avec les cibles et avoir une idée de la position de celles-ci par rapport aux offres.

L’outbound marketing a donc l’avantage de permettre le contact direct avec les cibles sans avoir à attendre leurs décisions de franchir le pas. En fonction des réactions des cibles, il est possible de les qualifier et de savoir quelles actions entamer pour les faire convertir.

L’inbound marketing pour générer des leads

Il est également possible d’utiliser l’inbound marketing en complémentarité avec la stratégie outbound marketing. Dans ce cas, l’inbound marketing va servir à générer les contacts commerciaux et l’outboud marketing à les nourrir pour faciliter la conversion.

Précéder l’outbound marketing d’une démarche inbound marketing est aussi une solution pour mener une campagne ciblée. En fonction des contenus qui intéressent les cibles et leurs comportements sur le Web, il est possible d’élaborer des messages personnalisés lors des contacts par e-mail ou par téléphone.

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Pour conclure, l’inbound marketing est une stratégie adéquate pour s’adapter aux comportements des clients et générer des leads. Toutefois, recourir à la stratégie outboud marketing s’avère utile pour faciliter la conversion des pistes de vente en prospects/clients. L’idée est donc de trouver une manière de les associer de façon intelligente.