COMMENT RECRUTER UN BON VENDEUR ?

Comment recruteur un bon vendeur ? Voici 5 conseils importants pour vous aider à recruter le bon vendeur.

1. Le vendeur doit connaître et aimer votre activité
Votre vendeur doit aimer ce que vous faites, votre activité et le marché sur lequel il va devoir s’employer.

2. Le vendeur devra connaître vos produits
Pour être efficace, le bon vendeur devra maitriser parfaitement le catalogue de vos produits ou de vos services. Si ces derniers sont techniques ou assez pointus, il sera bien entendu formé.
Il convient également que votre vendeur connaisse la puissance de vos offres et ce qui les différencient de vos concurrents.

3. Le vendeur aura un bon sens du contact
Dans son activité, le vendeur est en contact permanent avec votre clientèle. De ce fait, il doit être à l’aise et sûr de lui lorsqu’il échange avec vous. Aussi, il doit avoir une bonne présentation car il véhiculera l’image de votre société, il doit bien évidemment s’exprimer correctement.

4. Le vendeur devra être persévérant
Comme un bon vendeur qui se respecte, le votre devra être persévérant. Gardez en tête qu’un client qui répond négativement à une de vos propositions pourra tout de même changer d’avis dans le futur. Les refus essuyés par le vendeur ne doivent donc pas tous être considérés comme définitifs et surtout pas comme des échecs : Une partie de votre activité peut être générée grâce à de la persévérance, ce travail passe par celui du vendeur.

5. Le vendeur sera organisé : Un bon vendeur est quelqu’un de bien organisé. Il doit correctement gérer et surtout maitriser son agenda. Un client aime généralement bien sentir qu’il soit suivi de près par le vendeur, un client ne doit jamais devoir appeler un vendeur pour avoir des nouvelles sur l’avancement de son dossier.

Comment trouver un vendeur à recruter ?

Actuellement, beaucoup d’entreprises utilisent les cabinets de recrutement ou les petites annonces pour trouver des candidats. Aujourd’hui, le vendeur peut également être au centre de la démarche pour trouver son propre travail grâce à certains sites internet qui permettent de trouver un emploi en se proposant directement auprès des entreprises, notamment sur des postes de vendeurs.